Newplacementprojekt für ein Telekommunikationsunternehmen

Hintergrund

Durch fortlaufende Restrukturierungen ergab sich im Konzern ein zunehmender Überhang von Führungskräften. Diese einer Tochtergesellschaft zugeordneten Führungskräfte sollten in einem definierten Zeitfenster in wertschöpfende Projekte vermittelt werden. Besondere Herausforderung in diesem Projekt waren die beamtenrechtlichen Rahmenbedingungen.

Vorgehen im Projekt

Mit den Auftraggebern wurde eine Vorgehensweise besprochen, die in besonderem Maße die Motivationslage der Kandidaten berücksichtigen sollte. Das Konzept wurde unter Berücksichtigung der besonderen Rahmenbedingungen mit der Maßgabe einer sich wiederholenden Vermittlung jedes einzelnen Kandidaten erstellt. In den verschiedenen Phasen des Projektes kamen sukzessive diagnostische Instrumente mit wirtschaftspsychologischem Anteil und diversen Feedbackschleifen zum Tragen. Im Coachingprozess wurden persönliche Perspektiven erarbeitet und mit den strategischen Projektzielen in Einklang gebracht. Für den Bewerbungsprozess wurden Zielbranchen und Unternehmen definiert und die individuelle Kommunikation im Hinblick auf die beruflichen und persönlichen Stärken angepasst. Im Verlauf des Projektes wurde zu jeder Zeit auch der Motivationslage der Kandidaten Rechnung getragen und weitere Maßnahmen individuell abgestimmt.

Projektergebnis

Durch die Projekttransparenz für alle Beteiligten, die individuelle Ausrichtung auf die Kandidaten und die fortlaufende Anpassung des Prozesses im Zeitverlauf konnte eine Platzierungsquote von durchschnittlich 89% für die betreuten Kandidaten erzielt werden.

Wertschöpfung

Die Motivationslage und die Veränderungsbereitschaft der Betroffenen konnte so gesteigert werden, dass der kostenintensive Personalüberhang in kritischen Unternehmensbereichen deutlich reduziert und wertschöpfenden Projekten zugeführt werden konnte.

Teambuilding für eine Abteilung einer Körperschaft öffentlichen Rechtes 

Hintergrund

Aufgrund von Unstimmigkeiten, die das Arbeitsklima zunehmend belasteten, hatte sich der Abteilungsleiter entschlossen, den Dingen in einem Teambuilding auf den Grund zu gehen. Ziel der Maßnahme sollte die Beseitigung von Störfaktoren sein, um die Belastbarkeit, Resilienz und Leistungsfähigkeit der Abteilung nachhaltig zu verbessern.

Vorgehen im Projekt

Durch das Vorgespräch mit dem Abteilungsleiter konnten aus Führungssicht verschiedene Problemstellungen identifiziert werden, die Eingang in die zeitliche Planung und inhaltliche Ausgestaltung der Maßnahme fanden. Der Gesamtplan wurde mit dem Auftraggeber abgestimmt. Er erstreckte sich insgesamt auf 3 Tage, wobei 2 davon auf ein Wochenende fallen sollten. An der Maßnahme nahm die Abteilung geschlossen teil. Am ersten Tag wurde eine Bestandsaufnahme der Themen generiert, die nun um die Sicht der einzelnen Teammitglieder erweitert werden konnte.

Projektergebnis

Während der Maßnahme traten individuelle Konflikte zutage, die zu einem späteren Zeitpunkt separat in einem dyadischen Setting offen adressiert und Lösungsansätze generiert werden konnten. Es wurde deutlich, dass persönliche Konfliktpotenziale unerwünschte Auswirkungen auf die Leistungsfähigkeit des Gesamtteams haben. Für den künftigen Umgang mit Konflikten wurde eine verbindliche Vorgehensweise für Individual- und Teamsettings erarbeitet. Im Zuge der Maßnahme wurde bei allen Teammitgliedern ein hohes Leistungsmotiv sichtbar. Bei der Bearbeitung der kritischen Leistungsthemen offenbarten sich insbesondere Führungs- und unterschiedliche Kommunikationsprobleme, für die gemeinsame Lösungen erarbeitet werden konnten.

Wertschöpfung

Die Fra­ge, welche Störfaktoren die Leistungsfähigkeit des Teams beeinträchtigte, konnte beantwortet werden. Die Teilnehmer konnten sich in der Maßnahme besser kennenlernen, ihre Rolle im Team und in der Führung schärfen. Außerdem konnten verbindliche Konfliktlösungsmodelle entwickelt und nachfolgend implementiert werden. Durch das Mitarbeiter-Feedback in der Maßnahme konnten zudem verschiedene Führungsfacetten stärker gewichtet werden. Das transparente Vorgehen im Projekt sorgte bei den Teilnehmern zusätzlich für eine Motivationssteigerung und eine erhöhte Veränderungsbereitschaft sowie einen zunehmend sachorientierten Umgang mit Widerständen. Nach der Maßnahme zeigte sich eine erhöhte Teamresilienz, die sich auch in einer Reduktion der Krankenstände bemerkbar machte.

Strategische Produktentwicklung für ein Chemie / Pharmaunternehmen

Hintergrund

Nachdem ein neuer Wirkstoff die nötigen Zulassungsverfahren passiert hatte, war zu entscheiden, in welcher Form dieser Wirkstoff künftig auf dem Markt platziert werden sollte. Die Wirkmechanismen und produktionstechnischen Voraussetzungen ermöglichten zwei Positionierungsvarianten: Als Hautcreme oder Nahrungsergänzungsmittel. Bereits bekannt war, dass der Markt für Hautcremes im Vergleich zum Nahrungsergänzungsmittelmarkt zwar kompetitiver, dafür aber höhere Margen abwarf. Um die zielgruppenspezifisch gewinnbringendere Produktpositionierung zu antizipieren und die Produktion entsprechend zu planen, sollten die beiden angedachten Endprodukte hinsichtlich des Wettbewerbs, der Preisbildung, sowie der Produktakzeptanz, Verwendungssituationen, Haptik, Olfaktorik, Verpackung und Logistik mittels qualitativem Research getestet werden.

Vorgehen im Projekt

Zunächst wurden die kritischen Zielgruppen definiert und ein psychologisches Testdesign entwickelt. Anhand dieser Vorgaben wurden entsprechende Teilnehmer für die Gruppendiskussionen an verschiedenen regional repräsentativen Standorten rekrutiert. Zeitgleich wurde ein Interviewleitfaden mit der Maßgabe erstellt, die kritischen Merkmale psychologisch zu beleuchten und wesentliche qualitative Insights für die spätere Produktion, Produktplatzierung und -kommunikation zu finden. Die Ergebnisse wurden inhaltsanalytisch aufbereitet. Aufgrund der Standardisierung war ein Vergleich innerhalb und zwischen den Gruppen sowie nach Regionalität möglich.

Projektergebnis

Die Inhaltsanalyse der Insights ergab zielgruppenspezifisch über alle getesteten Regionen hinweg eine klare Präferenz für die Positionierung des Produktes als Nahrungsergänzungsmittel sowie klare Hinweise auf die vom Verbraucher gewünschte Verpackungsart und den präferierten Kaufort. Aufgrund der Ergebnisse aus dem qualitativen Research konnte die Produktion werksbezogen eingeleitet und der Vertrieb des Endproduktes strategisch geplant werden.

Wertschöpfung

Durch die qualitative und zielgruppenspezifische Herangehensweise konnten erfolgskritische Produktmerkmale und Vertriebsstrukturen antizipiert werden, die für die nachfolgende Produktion, den erfolgreichen Markteintritt und die positive Marktentwicklung des Produktes entscheidend waren. Die qualitativen Insights lieferten zugleich einen essentiellen Beitrag für die Produkt- und Markenkommunikation. Insgesamt konnten die Ergebnisse einen wesentlichen Beitrag zur unternehmerischen Wertschöpfung liefern.

Managementworkshops für einen Energieversorger

Hintergrund

Aufgrund eines Strategiewechsels sah sich der Vorstand eines Energieversorgers mit neuen Herausforderungen für das Management konfrontiert. Insbesondere sollte das Thema Führung im Unternehmen neu gedacht und im Projekt Instrumente entwickelt werden, die es jeder Führungskraft ermöglichen sollten, die veränderten Teamanforderungen professionell im Innen- und Außenverhältnis zu spielen.

Vorgehen im Projekt

Mit dem Auftraggeber wurden die zeitlichen Rahmenbedingungen, das Vorgehen und die inhaltliche Ausgestaltung des Projektes diskutiert und final abgestimmt. Das Gesamtkonzept umfasste die Entwicklung eines neuen Leitbildes sowie den Ablaufplan der maßgeschneiderten Module für Gruppen- und Einzelsettings. Siebenunddreißig vorausgewählte Führungskräfte nahmen an dem Projekt teil. Um der offenen Entwicklungssituation in besonderem Maße Rechnung zu tragen, wurde das Projekt nicht im Unternehmen selbst, sondern extern in reizvoller Landschaft platziert. Das Projekt wurde durch eine Feedbackrunde und die Formulierung von Key-Learnings abgeschlossen.

Projektergebnis

Die räumliche Veränderung bei der Durchführung des Entwicklungsprogramms trug erheblich dazu bei, dass die Akzeptanz, Motivationslage und die Bereitschaft, sich mit Neuem schlussfolgernd auseinanderzusetzen, optimiert werden konnte. Durch das Projekt konnte die Managementeffizienz gesteigert und der zielgruppenorientierte Umgang mit Problemstellungen und -lösungen gestärkt werden.

Wertschöpfung

Die Unklarheiten zur Frage, welches neue Führungsverständnis der Organisation zugrunde liegen soll und wie die verschiedenen Facetten konkret im Tagesgeschäft umgesetzt werden können, konnte beantwortet werden. Außerdem konnte für alle Beteiligten ein maßgeschneiderter Entwicklungsplan erstellt werden, der sich an den strategischen Herausforderungen orientierte. Durch die Transparenz für alle Beteiligten und der inhaltliche Fokus auf Problemlösefähigkeit und Kommunikation konnten wesentliche Voraussetzungen geschaffen werden, um die Effizienz und Effektivität der einzelnen Abteilungen zu steigern und die unternehmerische Belastbarkeit auch prospektiv zu erhöhen.